人无我有，人有我优，人优我变，人变我快

   ——记怀化市鹤城区43123117站点业主李永清

    如今福彩销售竞争形势日益严峻，43123117投注站在竞争中激流勇进。2012年销售福利彩票242.2万元，即开票46.7万元，位居全市第一，电脑票195.5万元，排名全市第9。2013年销售7、8月累计销售5.3万元。2014年7、8月份销售13.7万元，较2013年增幅232.1%。他是如何做到的呢？

    态度决定高度

    43123117投注站业主李永清认为销售没有太多的技巧，重要的是如何端正销售和服务的态度；因为他觉得每个正常人的资质其实差不多，但是每个业主对待福彩事业的态度就有很大差别。在他的投注站里服务没有时段，什么时候进去你都能看见他在热情的服务彩民或者专心的整理店面。李老板在面对每一位彩民脸上时刻挂着微笑，他认为进门便是客，他把进入投注站的每一位彩民当做朋友、客人。面对初次接触彩票的人群，他耐心讲解玩法，并提供适合他们彩票和购买建议。面对老彩民，他每天准时提供选号资料，并与彩民分析走势。一个好的销售态度，好的服务态度，带来了一个好的销量。

    创新决定速度

    李老板在日常工作中爱动脑筋，销售彩票做到“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”。当在很多业主还用着旧地刮刮乐销售箱的时候他已经自己设计制作刮刮乐玻璃展示柜，而且他的销售柜层次感很强，充分利用了空间；当大家还在使用PVC板走势图时，他已经尝试在广告公司制作滚动走势图；当大家开始重视刮刮乐站内宣传的时候，他已经开始每月更换站内的刮刮乐展示，把宣传做到了电子外面。2014年7月份，自己联系了广告公司，制作了目前全市投注站最高档的门头。从他的这些事迹中可以看出，李永清是个用心经营的业主，而且喜欢创新，总是走在前面！

    宣传决定深度

    李永清另个与众不同的地方就是“主动”。一是宣传主动，他除了宣传日常的大奖外，还时常回头去宣传自己站点曾经中出的奖，把这些奖票资料都贴到一个区域，省中心、市中心下发的奖牌都整齐的帖起来。很多来这里购彩的彩民觉得他这里是个“中奖福地”，其实他的投注站并不是比其他投注站多中了很多奖，而是他善于宣传罢了。当然，投注站外面的宣传李永清也不会放过，还没进他投注站的们就会看见一个近2米高1米多长的宣传板，上面有各类中奖信息，即使站在投注站的马路对面，都能看见中了什么奖！大家会好奇，一个市区的站点怎么能摆这么大个展板到外面呢？据李老板介绍，城管也会来管，但是要学会充分利用福利彩票的公益性质，争取支持；其次是东西要设计得美观大方，不影响市容市貌；再次是随时应变，能放的时候放，不能放的时候收进来点。在他看来，投注站一定要宣传，而且要宣传得轰轰烈烈。

    李长清真正把福彩销售当作事业来做，用心投入，脚踏实地，每天积累，才有了今天的成绩！