怀化洪江区即开票创新营销多措并举出成效 
    洪江区地方小、仅有6.5万人口、8家投注站、GDP排全省第84位。近两年来，洪江区福彩管理员在即开票营销方面不断创新营销、采取多措并举方式，带领全区仅有的8个站点业主从改变观念开始一步一个脚印、创新实干、积极开扩市场。即开票销量从2010年的19.6万，上升到2011年的60.2万，再飙升到2012年的125万，销量首次突破100万大关，实现了洪江区网点即开票的飞速发展。具体营销经验：
    一、大力宣传福彩公益，传播福彩文化。利用“五一”长假与怀化福彩中心同步举办“五溪同福  情系公益”大型福彩公益宣传活动，传播“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化，目的是扩大和提高福利彩票的品牌效应，使福利彩票更加深入人心、深得民心，使更多的人参与福彩，增强竞争力。
    二、立足市场造氛围，创新营销展活力。注重“大奖宣传、实体宣传、票种宣传”相结合，2011年8月，3405站点中“游乐场”一等奖10万元，管理站利用网络第一时间把中大奖的信息，发布在我区投注站业主QQ工作群和彩民QQ交流群中进行了即时宣传，还制作了宣传横幅、宣传海报张贴在各投注站以及主要街道。组织全体业主顶着烈日开展刮刮乐小卖场借机宣传造势，效果非常理想，有效激发了彩民朋友的购彩激情，营造了浓厚购彩氛围。同时管理员创新思维，把刮刮乐中一等奖彩票制作成精美的海报，用玻璃装订到墙上，遍及每个投站点，把中奖彩票面对面的展现给彩民。管理站为了抢占市场，利用投注站双转专的机会给每个站点配备了票种展示柜，彩票摆放整齐非常吸人眼球，站点里面还有刮刮乐中奖票展示区，各票钟的中奖票统统展现出来。再加墙上粘贴的废票和桌上堆积的废票展示，扩大了购买刮刮乐的彩民群体，市场份额明显提升。
    三、积极协调关系，小卖场活动火爆。每逢节假日来临，管理站都会提前谋划和筹备小卖场活动，协调好城管等部门的关系。今年我区分别在“元旦”、“五一”、“国庆”、以及年末期间举办了十余场刮刮乐小卖场活动。让节假日里的老百姓在奉献爱心的同时能轻松感受福利彩票带来的快乐和幸运。四季度以来，只要是天气晴朗的双休日，管理站就会组织业主在站点门口搞刮刮乐小卖场，如今业主已经养成刮刮乐走出户外的常态小卖场习惯，取得了良好的社会效益。
    四、制定奖励制度，激发业主积极性。管理站结合实际情况制定奖励制度，对网点即开票销量前三的站点给予表彰和奖励，还特别针对即开票额外加奖，只要完成了全年刮刮乐销售任务的站点就会得到销量1%的奖励，一年结算一次，在年初福彩工作会议上也作为奖金发放，有效地激发了业主的积极性。
    五、以销售亭为舞台，扩大销售市场。我区刮刮乐销售亭于10月26日隆重开业，成为怀化市首家开业的刮刮乐销售亭，开业当天管理站在民政局的大力支持下推出“买五送一”（同等面值）促销活动。紧接着又在12月8日至1月3日期间，推出“年末回馈彩民‘买十送一’（同等面值）促销活动”，此次促销时间长达27天之久，再加上销售亭的地理位置处于比较繁华而且人流量较多的桥头广场，设计美观、大方，即扮靓了洪江古城、又方便了老百姓购彩，深受老百姓欢迎。在这期间每逢双休日小卖场同样也开展“买十送一”（同等面值）促销活动，有效地刺激了市场，取得了良好效果。如今购买刮刮乐彩票成为我区许多老百姓每天必做的事情，为扩大我区刮刮乐销售市场打下坚实基础。     


                                                                                      洪江区福彩销售管理站：向培英