热爱福彩，贵在坚持

                                                                  刘彦忠夫妇在站点经营
　　
　　记常德市43065005站点业主刘彦忠
　　
　　我是常德市福彩43065005投注站业主刘彦忠，从事福利彩票销售已有九个年头。年销量从一开始的50多万到2017年的625万元，每一年都会上一个全新的台阶。我的投注站取得如此成就，贵在热爱与坚持，用心服务，诚信经营。
　　
　　首先要热爱福彩。热爱一件事，心无旁骛地坚持去做，这是成功的根本。近九年来，除了春节休假七天，其他时间正常营业，每天8点开门23点关门，这让彩民朋友有了充足的购彩时间，因此也得到了彩民朋友的认可和肯定。其次要创新，现在是互联网时代了，要跟上这个节奏，好好利用互联网。我的投注站建立了微信购彩群体，并进行了票种分类，彩民朋友还可以在群里共同商讨研号。每天我也在第一时间公布推荐号、公告信息、分享中奖喜悦等等。
　　
　　以上两点都是成功的秘诀，也是聚集彩民的源泉。当然，重中之重还是诚恳的服务态度和温馨舒适的购彩环境。这是作为一个业主必须要有的，也是最基本的。
　　
　　记得去年五一假期，一位彩民朋友拿着几张共50倍的3D彩票，对我说，不是到你的站点买的可以兑奖不？我当时开始有点纠结，手头没有这么多现金啊，何况也不是在我站点购买的彩票，是否可以拒绝呢？可看到对方焦急着赶火车回家的样子，我立马答应了，让对方加入了本站微信，并微信转账给他兑了奖。对方很感激，硬是要塞给我200元的红包，但是我谢绝了。后来他就常常在本站微信上购彩，并介绍了很多朋友。一个微不足道的行为带来了一批新的客源，而且都成为了本站忠实的彩民朋友。
　　
　　彩票站点要取得好的业绩除了天时地利，重要的还是取决于中心的政策，好的政策能挖掘彩票市场的潜能。例如常德市中心举办的“疯狂动物城”活动，我站作为首场秀，让我的“动总”销售上了一个新的台阶；同时我也利用这次机会发展了一批新的“动总”爱好者。这次活动更高层次地提高了彩民朋友的购彩兴趣和积极性。刘彦忠口述 罗伟整理
　　
　　十年磨一剑，打造明星站点

中奖了，廖定宇又在张贴大红喜报

　　
　　记常德市汉寿县43068130投注站业主廖定宇
　　
　　福彩43068130投注站位于常德市汉寿县龙阳国际大酒店旁繁华的迎宾路上，站点面积约80平方，店内品牌空调、电脑、一体机、电视机、饮水机等设备一应俱全。业主廖定宇自2007年3月创办该投注站以来，凭着对福彩事业的热爱和办事果敢、敬业吃苦的精神以及全新的彩票营销理念，使站点销售日渐红火，年销量达到230万元，多次被评为常德市十强投注站，花全省优秀投注站等光荣称号。
　　
　　廖定宇首先从双色球分布图入手留住彩民。每期开奖号码是彩民选号的第一依据，彩民往往喜欢从多期走势图中苦苦寻找“历史的重复”。为满足彩民的这一需求，他把双色球从第一期起至今的每期开奖号码，全部“搬”在墙上，使彩民能看到非常齐全清晰的分布图。其次是做好双色球号码推荐。他长期坚持推荐号码，从开奖号码中寻找历史相似的号码，再根据出号的冷、热、重、斜等相关数据综合推荐号码，公布在店内墙上，通过微信发到彩民手机上，使彩民有资料可查。再次是建立双色球合股购彩联盟机制。在长期的合股买彩活动中，现今该站点合股买彩已形成了长效，从彩民报名登记、开出凭据、中奖公布、奖金分配等方面有了一套较为完善的制度。
　　
　　业主狠抓刮刮乐彩票的特色营销。一是保证站点有充足的刮刮乐票，票柜中始终保持6万元左右的刮刮乐票，展示柜大，柜中票种齐，每种票都有库存，如畅销票“百发百中”一种票的库存量就保持在2万以上，从而有效地保证了彩民“整本票”的销售。二是开展即开票有奖促销活动。站内常年开展刮刮乐有奖促销，制订了购买整本票让利10至50元销售方案，吸引彩民包本购买。站点年销售即开票60余万元，前后两次中得即开票20万元大奖。
　　
　　彩民中奖了，业主会在第一时间用毛笔红纸书写中奖喜报张贴在门前，还会通过电子显示屏、微信公布中奖信息这样既提升了站点的人气，又更好地宣传了品牌形象。罗伟