43123721投注站于2013年5月开业，在短短的两年时间里，她的销量一跃成为全县第二名。在2015年的夏季营销中表现尤为突出，7、8月份电脑票销售28.1万元，较2014年同期增幅27.9%;福彩刮刮乐共销售7.7万元,较2014年同期增幅106.4%,较2015年5月份刮刮乐的销量平均增幅为352.9%。那么业主吴淑妹是怎么做的呢？

       一、坚持研究玩法技巧及推荐号码

       正所谓基础不牢，地动山摇。业主吴淑妹认为，熟悉福彩各个玩法是经营好投注站的基础，只有自己熟悉、精通了各种玩法，才能与彩民更好的进行沟通和交流，才能赢得更多彩民的信任，进而积累自己的彩民群体。虽然才经营投注站2年，但是业主吴淑妹精通福彩的各种玩法，熟悉各种业务。她对福彩的彩票术语和各种玩法的设奖方案、中奖情况、玩法特点以及开奖等都了如指掌，并且不断学习新的彩票业务知识，可以随时解答彩民朋友们提出的各种问题。除了熟悉各种业务为彩民做好服务外，她还研究投注的技巧，经常将自己看好的号码提供给彩民们参考，把自己研究的投注方法教给彩民们。针对不同人群设计投注方案，比如她在店里推出了“动物总动员”多项购买套餐，广受彩民热捧。在她看来“很多彩民喜欢她推出的套餐，是因为经常能中奖，而且套餐很丰富，有针对不同购买力的人的套餐。同时，她还会给彩民推荐一些追冷号计划，购热号计划等，供大家参考。”

       二、坚持自主营销及创新宣传

       业主吴淑妹表示，自主营销是她提高销量的法宝。在经营彩票店的过程中，利用一切可以提高销量的机会进行自主营销、宣传。如：省市中心开展的营销活动或奖励措施，她都会积极的参与，再结合自身的情况，开展营销活动，加入“自选动作”，从网上购买一些纪念品赠送给彩民。另外，她经常结合自己站点中出的各类奖进行宣传营销，例如，今年7月份，她的投注站一位彩民喜中“相约咖啡”的一等奖，于是她就利用此次大奖的中出，，开展了回馈彩民的活动，在活动期间内，凡进站点购票即送刮刮乐，吸引了很多彩民。还有她今年还开展过购刮刮乐送双色球、购电脑票送刮刮乐等等活动，引导彩民广泛购买福彩的各种玩法，提高了彩民的玩法购买率，防止彩民“偏科”。

三、坚持开展户外刮刮乐销售

户外销售对43123721投注站来说已经是常态化的一件事，业主吴淑妹自己买了户外销售的棚子，每到周末、节假日或者投注站停电的时候，只要天气好，业主都会把销售桌和棚子搬到投注站点的门口进行销售。甚至今年在市中心开展动物总动员促销，发放体验券的时候，她把投注机都搬到外面，进行现场售票“动物总动员”，开奖画面摆出来、动物总动员开奖游戏声音放出来、自己吆喝起来，吸引了很多路人购彩，这样无形中为站点发展了很多新彩民。

         四、坚持店内店外同步宣传

        吴淑妹还非常的注重投注站的落地宣传，投注站内除了放走势图和展示福彩文化外，她把站点内的每一个地方都是用来做宣传的，有电脑票的宣传区、也有即开票宣传区。除了做好站点内的宣传外，她还在投注站门口摆放了很多宣传牌，用来书写各类中奖喜报，而且更换得非常勤快，大家一路过她的彩票店就觉得这个地方“中奖多，很红火”，其实她站点的中奖也和其他站点差不多，主要是她善于宣传，省力、市里中的大奖她都会宣传。让人敬佩的是，业主不仅做投注站内外的宣传，还把宣传做到了离她店在50米外的路口，由于她的站点离主干道有一段距离，为吸引更多人到她的站点购彩，她在主干道进入自己站点的入口处，花钱租下了一幅大大的福彩宣传墙体，每当有营销活动和大奖中出的时候，业主都会更新内容。不禁让人感慨，能这么用心、能这么有心的业主不多！

       五、坚持不断优化店内环境

       业主吴淑妹心灵手巧，平时闲着没事就利用刮刮乐的废票做成各种各样的手工艺品，很漂亮，吸引了很多的人。她的站点最特别的宣传就是利用刮刮乐废票制作成的手工艺品，，精美的手工艺品帮她发展了很多新彩民，在她的引导下购买刮刮乐的热情高涨。另外，这两年来吴淑妹都用她精美的刮刮乐手工艺品做营销物品，这样既节约了成本还宣传了福彩玩法，例如她开展过购刮刮乐送手工艺品的活动，她做的工艺品除了做工精美外，还与当地的民族风情结合，如做的风雨桥、鼓楼和侗寨，2014年还获得全省刮刮乐手工艺品评比一等奖，所以彩民愿意购买一定金额的彩民来换取工艺品。 

        吴淑妹勤勤恳恳的坚守在福彩销售的一线，用她的勤劳、朴实和智慧，让自己的投注站越来越红火，销量每年有提高，不仅解决了自己个人的就业问题，还为福利彩票公益事业做出了自己的一份贡献。